交通事故案源怎么获得,律师独立执业

“哪家律师事务所收留我？我的案源可以养活10个律师”在一个微信公众号编辑群里，北京一位法制类微信公众号编辑的话，引起了大家的好奇心。

微信群里，这个讨论没有继续下去，我也无从得知，这位编辑的话是否有夸张的成分，但这引起我的另一思考，这也是一度困惑不少人的地方：青年律师，你的案源在哪里？

去年的7月，在律所办公室接到一起工伤案子，在与当事人沟通后，得知其在受伤住院期间，就有不少的律师找过他，但他并没有委托这些蹲守在医院的律师，而是经人介绍后，从沙坪坝赶到渝北，又问了好几遍人后，才找到我们律所（我们律所楼外没有广告牌，大楼也没有楼层指引），再委托律师代理。

今年7月，师傅交给我一起交通事故的案子，让先熟悉案情。打电话给当事人准备询问细节，刚刚自报家门，对方马上就说“对不起，我们已经找了律师……”

我一脸懵逼，对方马上反应过来，马上道歉，说是误会。原来，当事人从住院到出院，一直不停接到自称律师的人打来的电话，问她是否愿意委托他们代理。她不胜其烦。后来，她通过熟人找了一位律师，也就是我师傅。

这两件事，让我想起，12年前，我还在电视台做记者的时候。刚刚毕业，认识的人不多，新闻线索缺乏，但每个月还有考核，任务完不成就拿不到相应工资。一次开会，新闻中心主任说，年轻记者都在抱怨没有新闻线索，我觉得有个地方你们可以去蹲守，那就是大医院的急诊室……

12年过去，寻找案源（线索）的方式如出一辙。但这肯定不是一个好办法。我至今清晰地记得，我在医院急诊室门口，找120急救车上一位女医生问电话，对方一脸鄙夷。蹲守获得案源，也许有一定收获，但一定不是好方法，就如我刚才提到的工伤和交通事故的两个例子。

在马贺安律师的《生存与尊严》这本书里，他把类似医院蹲守的展业方法，称为“机场叫车原理”。他举例说，当我们到达一个陌生城市，在火车站或机场，都有人主动靠近你，问要不要出租车，但你会本能地躲避，情愿多走几步路，去外面大街上叫车。为什么会这样？因为那些靠近我们的恶人，在试图控制我们的叫车决策，使我们潜意识地进行着对他的反控制。

明白了这个原理，我们就不会去浪费自己的时间，压低自己的身价，去医院做一名蹲守律师。我们要做的，是非蹲守。

刚到电视台，没有新闻线索，很长一段时间，我都是与前辈合作帮人摄像编辑。一段时间后，我逐渐有了自己的线索源，开始独立制作新闻，不再依靠别的同事，而我自己，也开始成为新人眼里的前辈。这个道理，青年律师也通用：没有自己的案源，可以与其他律师合作，帮人做案子；等有自己的案子，你也可以找人合作了。

道理大家都懂，剩下的，就交给时间吧。

律师工作远远不像大家看到的那样光鲜，大多数没有关系没有背景的年轻律师生存状况是比较艰难的。虽然收入相比于同年龄段的工薪还是稍好一些，但付出的时间、精力、承受的压力比工薪不知高到哪里去了。也就是说，很多刚入行的律师单位时间精力的收益性价比是低于工薪的。收入高也是拿五加二白加黑换的。

但能够在这个行业坚持下来，经过一段时间的积累之后，收入还是会持续增长。之所以出现这样的状况，最根本的原因还是年轻律师没有资源，在没人照顾的情况下自己弄不到案源。

年轻律师的案源来源主要有这么几类：

第一，网络等途径推广，当事人在网络上咨询问题，进而电话联系律师，进而当面到所咨询，最终成案。

这种方式是刚执业的律师首选的找案源的途径。这种途径不需要太高的门槛，找个比较靠谱的网络平台，比如大家最常用的华律、找法等等。律师可以通过花钱购买网络服务的方式增加网络曝光度。但这种途径也有很大的弊端，就是成案率太低，有效咨询密度太小。比如在网上咨询的，一百条里能有三五条有效咨询就已经是不错了。

网络咨询的类型多到超出人的想象。比如给孩子办出生证要带什么材料，上班找工作什么网络平台真实度高，自行车丢了怎么办等等。遇到咨询实际案件的很少。即使有这样的咨询能够成案的几率也是很小的。

所以说，使用网络平台推广找案源绝对是有作用的，但这个作用的发挥需要耗费大量时间精力去维护。这种方式只适用于刚刚执业，没有案源的年轻律师。

第二，同学、亲戚、朋友等社会关系推荐。

这种案源来源要靠谱得多。而且有朋友的信誉背书，当事人在见到律师之前就已经对律师有了一个良好印象了，成案的几率会好很多。但这种情况也不是没有弊端，一是本来就是熟人介绍，在案件办理过程中担着情面，有些执业过程中让律师为难的要求不好拒绝；二是人的社交圈有限，这种案源范围太窄，相信大家的亲戚朋友同学中大多数人一辈子都遇不上一个官司的。所以这种案件一年能有两三个就不少了。

第三，同事与同行介绍。

对于年轻律师来说，这种案件来源最为稳定，也最为优质。到目前为止，我的个人案源中，这种案件来源占比得在80%左右。

同事之间天长日久在一起工作，大家对彼此的能力和人品都有充分的认知。所以同事介绍过来的案子往往都是你最擅长处理的案件。比如我们所里基本主业都是刑辩，但也有同事在医疗事故、劳动争议等方面有专长的，基本上这类案件都会向这几位专长人士流动。其次，同事之间介绍的案源有一些是刑事案件中的同案犯，根据相关法律规定，同一个律师事务所的律师在向当事人示明并取得当事人同意之后是可以为同案犯做辩护人的，这种情况下大家可以在程序性问题上分摊工作量，减少办案成本。

同行介绍的话主要是异地互相介绍。比如我在老家宿州的同行如果有合肥的案件，可能就会介绍给我做，我有宿州的案件可能就会介绍给他做。这种案件来源范围广、量大也足够稳定足够优质。

这个途径将会成为年轻律师案源升级的最重要途径，律师整个职业生涯只靠这个途径也是可以维持较高的收入水平的。

这种途径案源要求律师在与同事相处过程中能不断展示自己的专业特长，还要让同事和同行认可你的职业道德。如果同事介绍了一个案子给你，给人家搞砸了，最终被当事人埋怨的主要还是介绍人。有过一次这样的不愉快经历之后，同事或者同行就不可能再介绍案件了。

第四，走专业化高端路线，通过专业的商务或者学术论坛、会议，授课等方式形成强大的品牌影响力，形成对客户的强大吸引力。

这个途径最为高端，但实际上应该是属于第三类案源的一个分支。个人品牌的影响力主要还是在业内较大，很难突破行业对大众产生影响力。虽然也有普通人直接通过这个找到律师，但数量还是很少。个人品牌打出去，往往还是会通过同行的认可、介绍来接触高端案源。

总而言之，律师的进阶之路必然会有一个从你去找案子到案子来找你的转变过程。想要做到这一点，最根本的途径还是不断提升自己的理论水平和职业技能，不断产出高品质的作品展示给大家。这个高品质作品可以是一个经典案例，可以是一次完美的庭审，可以是一篇专业的论文，可以是一篇优质的随笔。

律师职业圈子很小，每个地方的知名律师转来转去就那么几个人，通过这些作品的不断产出、积累和展示，律师的职业技能必然会不断提高，会得到越来越多的同行的认可，必然会有更多的朋友和同行认识你。知名度提高必然会带来案源的增加，收入的增加只是职业能力提高带来的附属品。

做律师一定要不断提升自己，不断展示自己，积累总会有收获的。

来源：法眼律动 作者：丁大龙律师

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